メルマガを使ってのネットワークビジネスの組織の作り方についてお伝えします。
メルマガについてもテーマが深いので、お伝えする内容が多々あります。
なので、今回はメルマガについての全体像についてお伝えしていきます。
もくじ
メルマガとは
そもそも、メルマガを使ってどうやって組織を作っていくのか？
まず、メルマガって何？と思われるかと思います。
メルマガとは、メールマガジンの略です。
メルマガを使う方法ですが、例えば当ブログであれば、自動ダウン構築システムADSについて書いています。
そして、記事の最後にはADSの情報を受け取れる関連ページへのご案内をさせて頂いています。
リンク先の関連ページでメールアドレスを登録して頂くと、あなたのメールボックスに毎日メールが届く様になります。
これがメルマガです。
最近では、LINEやFacebook等、送信する手段は増えたので、まちまちになっているのも現状ですが、メインになるのは昔からあるメールなのだと思います。
よって、メルマガを上手く駆使して組織を作っていく訳ですが、
どうやってメルマガで組織を作るのか？
これについてお伝えします。
ステップメールの活用
ステップメールとは？
あなたが何か情報を得ようとして、何らかの登録フォームにメールアドレスを入力したとします。
すると、登録したその日から毎日毎日メールが来る様な経験はありませんか？
これがステップメールです。
毎日コツコツと手動で送るのではなく、予め原稿をセットしておいて、それが自動的に送信されるのがステップメールの仕組みです。
ステップメールの仕組み
簡単に仕組みを説明すると、例えば今日あなたがメルマガに登録したとします。
登録した今日から1通目になる仕組みです。
なので、1年前に登録した人は、1年前のその日が1通目になるのです。
繰り返す様になりますが、あなたが登録したその日からカウントされて、そこに予めセットしておいたメールが自動的に送信されるのがステップメールです。
その予めセットした原稿のシナリオが1話、2話、3話、4話として送られて来るのです。
ステップメールの重要性
何故、このステップメールが重要なのか？
それは、単純に1通のメールでは成約が決まらないからです。
だからこそ、何通も送り続ける必要があるのです。
ステップメールで信頼関係を築くシナリオを作る
ビジネスでも恋愛でも一緒なのですが、ここで決める！という流れがありますよね？
ここでシナリオが、つまり、流れが大事になって来る訳です。
もしこれが、ステップメールではなく、通常のメルマガだったとしたらどうでしょうか？
その1通のメルマガを開いた時に、超セールスしまくりの内容だったら？
当然ですが、即ブロックしてしまう事でしょう。
これは実際に人と会う時も一緒で、会っていきなり売り込まれた嫌ですよね。
初めて顔を合わせをする時は、まずはあいさつから、つまり自己紹介です。
2回目は、あなたが今どんな事をしているのか？
3回目は、あなたの今やっている事の現状、悩みを聞き出す。
4回目に、あなたの悩みを解決する方法を提案する。
等々回数を重ねる事で、徐々にビジネス色を入れていく事が望ましいと言えます。
これは恋愛でも同じで、会っていきなり『好きだよ！結婚してくれ！』なんておかしな話しです。
まずは、人間関係を作っていき、少しずつ仲良くなってから告白をして行くのがごく自然な流れです。
つまり、ビジネスも恋愛もシナリオがあるという訳です。
売るタイミングを自由に設定できるからこそメルマガを作り込む
ステップメールは、その信頼関係を築く為のシナリオを設定した上で、専用のメルマガスタンドを使って送る事が出来るのです。
なので、売るタイミングも自分で設定する事が出来、早い人で2～3日でセールスする人もいます。
長い場合で1～2週間掛ける場合や、それでも商品が伝わりにくければ1～2ヶ月でかけて行う場合もあります。
ここで言えるのは、ステップメールを最大限に活かす為にも、きっちりとメルマガを作り込み、時間を掛けてセールスをして行く事が重要だということです。
集客・教育・販売の教育にあたるのがメルマガ
よく言われる「集客・教育・販売」の中で、教育の部分に当るのがメルマガです。
メルマガに登録してもらうまでは、「集客」の部分になります。
メルマガに登録してもらい、そこから開拓し、引き込むのが「教育」です。
また、毎日メールを送る事にも理由があります。
毎日送られてくるメールは、ある意味で安心を覚えます。
これを「ザイアンス効果」と言います。
人が人を信用する時の尺度は、その人に会った回数や期間が問われてきます。
単純接触効果（たんじゅんせっしょくこうか、英: mere exposure effect）は、（閾下であっても）繰り返し接すると好意度や印象が高まるという効果。1968年、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが論文 Zajonc (1968) にまとめ、知られるようになった[1]。 ザイアンスの単純接触効果、ザイアンスの法則とも呼ばれる。対人関係については熟知性の原則と呼ばれる 出典 ウイキペディア：https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%8D%98%E7%B4%94%E6%8E%A5%E8%A7%A6%E5%8A%B9%E6%9E%9C
メルマガもこれと同じで、ある一定の期間でメールを送り続ける事で、一つの信用を築くことが出来ます。
ですので、毎日しっかりと送られて来る事は実は信用なのです。
メルマガで信頼関係を築き、教育をきっちりかけるからこそ、最終的にセールス販売が上手くいく、と言う事なのです。
ステップメールを活かす為の主な流れ
ステップメールを活かす為の主な流れとしては、
- ブログやSNS、通常のメルマガでまずはリストを取る為の集客をする
- リストが取れたらステップメールを送って教育をかけていき、最終的に売り込む為のセールストーク含ませておく
これらの流れで販売が成立すると言う事になります。
この流れを効率よく、しかも自動化させるのがステップメールです。
メルマガはステップメールだけではなく、開封率をあげる事や成約率を上げる等々、勉強しないといけない事は沢山あります。
また、その為の文章も重要になってきます。
今回は、メルマガならではの武器である「ステップメール」を理解してもらえたらと思うので、続きはまた別の記事でお伝えします。
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